חלק מהמוצרים שפיתחתי המריאו

תוצאת תמונה עבור דעה

כמו רקטות אחרי קצת ניסוי וטעייה. אחרים עשו בסדר. וכמובן, היו לי גם גשם או שניים לאורך הדרך. לעיתים רחוקות המייסדים הם בעלי המזל בכדי להצליח בכושר בשוק המוצרים כבר מההשקה. בשבילי זה באמת קרה רק פעם אחת; וזה היה עם שומר המסך ברצינות! לרוב המוצרים האחרים שלי שהצליחו בצורה יוצאת דופן, בסופו של דבר, היו התחלות איטיות או צנועות. לפעמים זה היה על פיצ'רים, ופעמים אחרות זה היה קשור לאיסוף מפיץ מפתח, או אולי רק להשיג קצת עיתונות טובה. העניין הוא שיש לך התחלה איטית, ולעתים קרובות אתה באמת, אתה לא ממש יודע לאיזה חוגה לפנות כדי להזיז את המחט במכירות. האם זה סט התכונות של המוצר?

האם מדובר בהפצה? מישהו בכלל רוצה את המוצר שלך מלכתחילה? אולי כל מה שאתה צריך לעשות זה להיות סבלני ולתת לדברים הזדמנות לבשל. למייסדים יש גן מיוחד. גן המייסד שלעולם לא מוותר. זה מה שהופך אותנו למייסדים. אנו לוקחים רעיונות מטורפים שרוב האנשים לא היו נוגעים אליהם, ואז אנו דופקים את הראש בקיר במשך חודשים ארוכים ומנסים לגרום לדברים לעבוד למרות שחברינו ובני זוגנו אומרים לנו לוותר. אנו עשויים אפילו להוציא כל דולר אחרון שיש לנו בדרך; שלא לדבר על ויתור על לילות וסופי שבוע - פחות או יותר. אנו יודעים שהסיכויים נכנסים. הסיכויים הם שנכשל. לבעלי הון סיכון מושג שנקרא חוק הכוח. באופן רופף, זה אומר שהם מקווים שלפחות אחת ההשקעות שלהם תניב תשואה של 10,000x חד קרן מכיוון שהם יודעים שכמעט כל האחרים ילכו לעזאזל. אבל אנחנו המייסדים. אנחנו לא מוותרים. אנו יודעים שצריך המון נחישות, חצץ ותחילת שווא הם רק חלק מהמשחק. מכירות אפסיות אינן מהוות הרתעה עבור אנשים כמונו כאשר אנו מפנים את החוגות למציאת התאמה לשוק המוצר. יש סיבה לכך שמסעדות רבות שזכו בדולר הראשון שלהן מוצגות בגאווה במסגרת דביקה על הקיר ליד הקופה. היה צריך את כל מה שהיה להם כדי להרוויח את הדולר ההוא. הדולר הראשון הזה הוא תמיד הכי קשה - לא משנה באיזה עסק אתה נמצא. הכונן שלנו נובע מהידיעה שההצלחה נמצאת ממש מעבר לפינה. הכונן שלנו נובע מהידיעה שההצלחה נמצאת ממש מעבר לפינה. אנחנו לגמרי מאמינים שבלבבנו כי אם אי פעם היינו חושבים אחרת היינו עושים משהו אחר - נכון? ואז מגיעה ההצלחה. אני לא מתכוון להצלחה עם חד קרן - זה נדיר מדי. אני מתכוון להצלחה במובן הזה שאתה יכול לקנות בית, לצאת לחופשות נחמדות ואולי אפילו לשלוח את הילד שלך לקולג '. בעיניי, אם אתה יכול לפתוח עסק ולהגיע לנקודה הזו, מזל טוב, אתה מצליח!

 ואם אתה יכול לעשות את הכל תוך שמירה על איזון טוב בין חיי העבודה, אתה כוכב-על - אנא שתף ​​את הסוד שלך עם שארנו. אם אתה בתחום הטכנולוגי, כמוני, למוצרים יש אורך חיים מוגדר. כשאני בר מזל, מוציאים כמה שנים ממוצר. אם יהיה לי יותר מזל, אני יכול להאריך את זה בכמה שנים נוספות עם סדרת מוצרים נגזרים. אבל במוקדם או במאוחר השוק זז והגיע הזמן לעשות משהו אחר. אז השאלה הגדולה הופכת למתי הגיע הזמן לוותר ולהמשיך הלאה? זו שאלה קשה עוד יותר כשאתה בתחילת מחזור החיים של המוצר. האם אתה ממשיך כי ההצלחה נמצאת ממש מעבר לפינה, או שאתה מוותר מוקדם וחוסך את המזומנים שלך, כך שלפחות יש לך זמן לנסות משהו אחר לפני שתודה בתבוסה מוחלטת? וכאן נקלע גן המייסד . או שזה כן? אנחנו המייסדים. המוח שלנו מחווט לעולם לא לוותר! מדוע בעולם בכלל היינו מוותרים כשאנו רק יודעים שאולי בשבוע הבא האפליקציה שלנו עשויה להופיע בחנות האפליקציות, או שאיזה משפיע באינסטגרם עשוי לפרסם תמונה של הגאדג'ט המגניב שלנו ואנחנו מפוצצים. לא הגענו כל הדרך לוותר עכשיו. זה פשוט לא ב- שלנו. אנחנו פשוט לא יודעים להיות גמלים. אפילו הגענו עם מילה רק כדי לאפשר לעצמנו "להיגמל בכבוד" כשזה חיובי לחלוטין - ציר.

האם אנחנו חכמים להציב, או מטומטמים ביצירת המוצר המטופש הזה שלא נמכר מלכתחילה? האם הסתובבנו מוקדם מדי? האם נדע אי פעם את התשובה? האם נוכל להשתמש בתפיסת חוק כוח כדי להצדיק את הכישלונות שלנו? אולי אם אתה ממש צריך לסגור את החנות; אך לעתים קרובות יותר, אנו פשוט לא יודעים לזהות כישלון מכיוון שההבדל בין כישלון להצלחה בדרך כלל תלוי בשינויים זעירים שאנו מבצעים במהלך הדרך. אולי השינוי הבא יהיה זה שמאריך אותנו בכוכב. אני אוהב לשחק בשוק המניות. אני חושב שיש הרבה הקבלות בין קנייה ומכירה של מניות לבין הידיעה מתי להמשיך או לוותר על המוצר. אתה נוקט עמדה על סמך אמונה מסוימת. לעתים קרובות, אתה לבד עם ההרשעה הזו. וכל יום אתה בודק את התיקית ותוהה אם עליך להחזיק או למכור. התשובה לעולם אינה ברורה. וגרוע מכך, אולי אפילו לא תדע במשך חודשים אם ביצעת הימור טוב או הימור רע. אתה נאלץ להעריך כל הזמן מחדש את כוח ההרשעה שלך מכיוון שההבדל בין הימור טוב לרעה יכול לרוב לרדת למשהו פשוט כמו תזמון. נשמע מוכר? האם זה לא מה שאנחנו עושים כמייסדים כל יום? אני די משוכנע שלעולם לא אדע את התשובה הקסומה לשאלה מתי באמת הגיע הזמן להיגמל. אופס, אני מתכוון לציר. אני אפילו לא יודע אם יש אפילו תשובה. איך יכול להיות - אנחנו המייסדים.